Аренда точек для вендинга
Какие выбрать условия сотрудничества с торговыми точками
На вендинговом рынке действует 3 вида условий сотрудничества с торговыми точками, где вы устанавливаете автоматы. 2 из которых подразумевает работу без арендной платы. Рассмотрим каждый из них.1. Фиксированная арендная плата
Таким образом с вендорами в России работают 80% крупных торговых сетей. В зависимости от региона стоимость варьируется от 1 400 до 2 500 руб./м². В Москве платеж доходит и до 4 000 руб./м².Отметим, что большинство стоек с автоматами занимают 1 м².
Возможные партнеры:
• Федеральные торговые сети, например: «Пятерочка», «Магнит», «Лента», «Дикси».
• Крупные ТРЦ.
• Муниципальные организации.
• Спорткомплексы.
2. Мы не платим, платят нам
Вендор устанавливает автоматы на условиях поставки наполнителей.Стойка с автоматами в торговой точке размещается бесплатно (Не забудьте оформить акт приемки!). Затем заключается с партнерами договор поставки наполнителей.
Например, товар, который будет стоить в автомате 10 руб., отгружается по 7,50 руб.
Магазин – точка розничной торговли. Реализует товары с наценкой от 15% (социальные товары) до 40% (алкоголь). Значит, и данные условия работы вписываются в концепцию магазина.
Выгоды для торговой точки:
• Экономия времени на обслуживании покупателей - детей. Продавцы не отвлекаются на единичные продажи, инкассируют 1 раз в месяц и пробивают 1 чеком выручку разом (если этого требует регламент магазина).
• Постоянный приход мелочи.
Выгоды вендора:
• Отсутствует зависимость от уровня продаж (высокие/низкие). Вендор зарабатывает с продажи единицы товара, всегда одна наценка. Например, закупочная стоимость жевательной резинки составляет 2,50 руб., магазину реализуется товар по 7,50 руб., прибыль – 5 руб., из которой не вычитается стоимость арендной оплаты.
• Отсутствует необходимость посещать торговые точки, чтоб контролировать состояние автоматов. Сотрудники магазина заинтересованы в продажах. Представители торговой точки засыпают товар в автоматы, контролируют их опустошение, инкассируют.
• Спад в продажах не приводит к убыткам, снижается только доход.
• Расходы на покупку автоматов уже окупаются после второй поставки наполнителей, т.к. с магазином вендор работает на условиях предоплаты.
• Торговый представитель вендинговой сети выписывает товар по документам, а значит у него нет соблазна присвоить себе часть прибыли.
Минусы сотрудничества:
• Установить следует 4 автомата, т.к. специалисты магазина обычно делают заказ на сумму не более 10 000 руб.
• Если торговая точка не соблюдает условия оплаты, то сдвигаются сроки поступления денежных средств.
Возможные партнеры:
• Местные торговые сети.
• Магазины средних форматов.
3. И нашим, и вашим
Форма работы на условиях перечисления % (обычно 20-25!) с продаж или совместная инкассация.Чтобы избежать неприятных ситуаций с собственником торговой точки, рекомендуем во время инкассации составлять акт, где отражается
• дата,
• сумма выручки,
• %, который передается сотруднику магазина,
• подписи с 2-х сторон (представитель вендинговой сети и представитель торговой точки).
Выгоды вендора:
• В такой точке можно установить различное количество автоматов от 1 до 12. В любое время заменять наполнителей, ориентируясь на уровень продаж.
• Арендная плата соразмерна с прибылью, значит вендор не уйдет в минус.
• Магазин заинтересован в общих продажах, способствует им: сотрудники торговой точки следят за состоянием автоматов.
• Легко договориться, т.к. торговая точка заинтересована в доходах вне зависимости от сумм.
Минусы сотрудничества:
Ограниченный сегмент рынка.
Чаще всего сотрудничество основано на доверии, редко оформляется договор.
Возможные партнеры:
• Магазины шаговой доступности.
• Точки сезонной торговли, например: парки, скверы, летние кафе и др.
И в конце, совет бывалого вендора: каждая форма сотрудничества интересна по-своему. Лучше всего иметь баланс между 3 видами сотрудничества с партнерами. Отлично, если в вендинговой сети представлено следующее соотношение видов работы с торговыми точками:
50% - фиксированная арендная плата,
35% - условия поставки наполнителей к автоматам,
15% - оплата % с прибыли.
Такой формат вендингового бизнеса делает его устойчивым ко всевозможным форс-мажорам.